Entrevista a Sergio Bielsa Pardina, CEO de GRUPO IREMAR ENERGÍAS
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– Quais são os planos futuros e a estratégia de desenvolvimento da vossa marca para 2026?
O nosso principal objetivo é consolidar a expansão nacional através de um modelo de franchising sólido e rentável. Pretendemos abrir novos escritórios em diferentes comunidades autónomas e províncias de Espanha
em conformidade com o nosso Plano Estratégico 2030, avançar de forma progressiva com a implementação em Portugal, continuar a integrar novas áreas de negócio relacionadas com a eficiência energética, o autoconsumo, o armazenamento de energia e a consultoria para empresas, bem como prosseguir o desenvolvimento do nosso Ecossistema Digital, de forma a oferecer um serviço cada vez mais eficiente.
– De que forma a atual conjuntura económica está a afetar o desenvolvimento e a expansão da vossa empresa?
A volatilidade do mercado da energia levou tanto as empresas como os particulares a procurarem aconselhamento especializado para reduzir custos e otimizar os seus contratos. Este cenário aumentou a procura pelos nossos serviços e transformou a situação atual numa oportunidade de crescimento, sempre assente no profissionalismo e num aconselhamento transparente e de elevada qualidade.
– Qual é a chave para o sucesso da vossa marca?
A confiança dos clientes e o nosso profissionalismo. O nosso crescimento assenta na prestação de um serviço próximo, independente e orientado para uma poupança efetiva. Não nos limitamos a comercializar energia; acompanhamos os clientes na tomada de decisões para otimizar todos os seus custos energéticos.
– Que investimento é necessário para integrar a vossa marca?
Desenvolvemos um modelo de franchising com um investimento inicial único de 10.000 €, acessível e pensado para facilitar o empreendedorismo, sem custos adicionais nem royalties. O nosso objetivo é permitir que o franchisado inicie a atividade com uma estrutura leve e consiga recuperar o investimento num prazo competitivo.
– Qual é o perfil de franchisado que a vossa marca procura?
Procuramos pessoas empreendedoras, com capacidade comercial, competências de gestão e vocação para o serviço ao cliente. Não é indispensável ter experiência no setor da energia, uma vez que disponibilizamos formação completa e acompanhamento contínuo. Sendo uma atividade que gera receitas recorrentes, apresenta sinergias muito relevantes com áreas como as comunicações móveis, os seguros, a gestão e administração de condomínios, entre outras.
– O que oferece a vossa marca ao franchisado?
Oferecemos formação inicial e contínua, apoio comercial e técnico, ferramentas tecnológicas próprias, campanhas de marketing, acesso a acordos com as principais comercializadoras de energia e um modelo de negócio de sucesso, replicável e escalável. Dispomos ainda de um know-how próprio, testado e consolidado, que permite desenvolver uma atividade com elevado potencial de crescimento.
– Que elementos distinguem a vossa marca das restantes franquias do setor?
A nossa independência face às comercializadoras de energia, a ampla diversificação dos serviços de consultoria energética, a formação contínua e aprofundada em todas as áreas do setor energético, o nosso serviço exclusivo de back-office, através do qual asseguramos todas as tarefas administrativas relacionadas com a contratação e os processos de adesão junto das comercializadoras, em nome dos nossos franchisados, o acompanhamento permanente prestado aos franchisados e um modelo de negócio baseado na construção de relações de confiança duradouras com os clientes. Além disso, apostamos continuamente na inovação e na oferta de soluções adaptadas às necessidades específicas de cada cliente.
– Qual é a situação atual do mercado do franchising neste setor?
O mercado apresenta um elevado potencial de crescimento. A transição energética, a eletrificação, o autoconsumo, o armazenamento de energia e a necessidade de otimizar os custos energéticos fazem com que a procura por serviços de consultoria especializada continue a aumentar. Acreditamos que os próximos anos serão particularmente favoráveis para modelos de negócio profissionais e com elevado valor acrescentado.
Na GRUPO IREMAR ENERGÍAS, a nossa visão é tornar-nos uma das principais redes de consultoria energética em Espanha, construindo uma rede de franchisados comprometidos com a excelência, a inovação e a proximidade ao cliente. O nosso objetivo não é apenas crescer em número de escritórios, mas criar uma organização que gere valor real para empresas e particulares, num momento decisivo para o futuro da energia.
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