Entrevista ao Diretor da marca 2% Rede Imobiliária ,Sr Jorge Ferreira
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- Quais são os planos futuros e de desenvolvimento para a V/Marca no ano de 2021?
Criada em 2008, a marca 2% Rede Imobiliária iniciou o processo de expansão em 2013. Sabíamos que tínhamos um conceito inovador, testado com excelentes resultados, e que o poderíamos replicar através de parceiros interessados em todo o território nacional.
O objetivo passa, naturalmente, por consolidar a Rede de Agências 2%, através de novas parcerias já em desenvolvimento.
O conceito 2% continua a despertar grande interesse para quem pretende abrir um negócio próprio na área da mediação imobiliária.
E tudo fazemos para tornar esse interesse crescente, alimentando diariamente a notoriedade da marca e implementando as melhores ferramentas e parâmetros de trabalho.
- De que forma a situação pandémica que se vive atualmente afetou o desenvolvimento e expansão da empresa?
As consequências da pandemia são transversais a toda a economia, a todos os negócios.
Neste negócio em concreto, gerou abrandamento de expectativas e algum receio de arriscar.
No caso da 2%, sobretudo no 2º e 3º Trimestre de 2020, verificaram-se vários adiamentos de decisões já tomadas de adesão à Rede. Algumas parcerias, já contratualizadas, foram suspensas. A nossa compreensão foi total, mesmo nos contratos já formalizados.
- Num ano tão atípico como 2020 quais foram as principais dificuldades que a vossa marca encontrou e quais foram as Estratégias adotadas?
Naturalmente, a principal dificuldade prendeu-se com as enormes limitações ao trabalho dos consultores. Se o relacionamento entre pessoas abrandou imenso, e assentando o trabalho dos consultores no relacionamento humano, está tudo dito.
- Qual foi a posição adotada para manter a sustentabilidade do seu negócio?
Basicamente, tentar remover as barreiras e as dificuldades no relacionamento acima referido. Os meios digitais de comunicação foram maximizados mas, atenção, não é a mesma coisa. Daí o aparecimento do abrandamento da atividade de mediação imobiliária.
- Qual foi o apoio dado para auxiliar a coletividade da vossa rede de franchisados e de que forma pretendem fazê-lo durante o presente ano?
Em primeiro lugar, entendemos por bem, proceder a uma redução nos royalties mensais a pagar à marca para aliviar financeiramente as agências.
Não menos importante, apostámos em desenvolver, em muito pouco tempo, várias ferramentas de marketing para divulgar o nosso conceito de negócio em meios digitais diferenciados. O recurso às redes sociais foi bastante ativo, quer a nível da marca, quer das agências 2%.
- Que elementos diferenciam a V/Marca dos restantes franchising do sector?
Como será óbvio, o nome da rede diz tudo – 2% Rede Imobiliária. Todo o nosso conceito gira à volta da aplicação da mais baixa comissão imobiliária do mercado de mediação.
“ Agora, comprar e vender casa custa menos! “ é a nossa frase chave.
A par da questão da comissão, pretendemos o acolhimento do nosso conceito por empresários que pretendem um investimento baixo, de pouco risco e com estruturas leves em termos financeiros.
E o nosso modelo de negócio acolhe tudo isso.
- Quais são os atributos essências da potencialidade da vossa marca?
A grande mais-valia da marca é a facilidade de angariação. Uma agência 2% consegue, em muito pouco tempo, ter “ produto “ imobiliário em quantidade e qualidade.
Por isso dizemos, a nível de recrutamento para a rede, mais angariação, mais vendas, mais sucesso. E assim tem sido.
- Qual a situação do mercado de franchising deste sector?
Com toda a sinceridade, olhamos muito pouco para a concorrência. Temos um conceito tão diferenciador, que não temos essa preocupação.
Naturalmente, estamos sempre atentos a novas tendências. Mas não é fácil. Continua a ser um mercado muito conservador, ou talvez melhor, muito tradicional em termos de abordagem aos clientes, e o que sai fora disso, não tem vida longa.
- Em tempos de pandemia quais são as ações que a marca vai promover para a divulgação da marca?
As mesmas de sempre. Nunca se deve abrandar.
- Qual a vossa opinião sobre os investimentos em publicidade? Qual a estratégia de marketing da marca para este ano?
A publicidade é essencial em marcas ou empresas que queiram ter retorno. Há que investir sempre, dentro das possibilidades, claro.
- Considera a era digital importante e complementar para o sucesso de qualquer empresa ou área de negócio?
Como atrás referi, e por mais meios que digitais a que se possa recorrer, este negócio em particular vive, 90%, do contato humano. Se noutras áreas de negócio a “ máquina “ substitui o homem, aqui, arrisco a dizer, isso nunca irá acontecer.
Ou seja, as ferramentas da era digital ajudam, são complementares, mas não essenciais.
- As redes sociais da sua empresa refletem a alma do seu negócio?
Sim, tentamos divulgar o conceito, de poupança em comissões imobiliárias, quer a nível da marca 2% quer a nível das agências que, onde estão implementadas, fazem as suas próprias campanhas.
- Qual é a estratégia da marca para o ano de 2021?
A mesma de sempre. Crescer com sustentabilidade.
- Mundo pós pandemia, qual a sua opinião?
O mesmo de sempre, talvez com uma nova palavra a ecoar à escala global: vulnerabilidade. Mas será uma preocupação que vai ser esquecida rapidamente. Até à próxima pandemia.
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